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  • Célia Bugniot

Quelles images utiliser pour augmenter la conversion sur les sites e-commerce de mode?

Mis à jour : mai 12


Woman taking a picture of clothing

Lorsqu'on achète en ligne, il est difficile de se projeter avec les vêtements. A défaut d'essayer les produits, les clients doivent former leur intention d'achat sur la base des images montrées sur les sites des marques.

Les images sont sans aucun doute l'élément le plus important sur les sites e-commerce, en particulier pour les marques de mode.

Voici quelques astuces pour bien choisir vos images et exploiter leur potentiel pour augmenter la conversion sur vos sites e-commerce de mode:


Les images des vêtements portés sur mannequin sont cruciales pour la conversion

D'après une étude menée par Veesual en 2021, 90% des consommateurs regardent toutes les images du carrousel sur les pages produits des sites e-commerce de mode. Mais si les images permettent de montrer les détails des vêtements, ce sont en priorité les images des vêtements portés sur mannequin qui sont d'abord regardées par 90% des clients.

Les photos des vêtements portés sur mannequin sont les images les plus regardées sur les pages produits des sites e-commerce de mode, car elles montrent le vêtement en situation. En observant le tombé du vêtement ou les manières de l'assortir dans un look, les clients peuvent se projeter et former leur intention d'achat.

Montrer plus d'images avec mannequin augmente l'intention d'achat

Les clients sont demandeurs de plus d'images des vêtements portés. Plus de 70% d'entre eux considèrent que montrer plus d'images du vêtement porté sur mannequin serait un élément décisif pour les inciter à acheter, devant le fait de donner plus d'informations textuelles comme la composition des tissus.

Pour aider les clients à se projeter, il est important de présenter toute la collection avec des images sur mannequin. Pour chaque vêtement, il est utile de montrer plusieurs poses. En augmentant le nombre d'images du vêtement porté on peut présenter différentes caractéristiques (de face, de dos...) mais aussi mettre en valeur différentes manière de le porter.


L'intention d'achat augmente lorsque les clients se reconnaissent dans les mannequins

Une étude universitaire réalisée par le Dr Ben Barry, spécialiste de la diversité dans la mode, a montré que l'intention d'achat augmente lorsque les clients voient des images avec des mannequins qui leur ressemblent:

  • Une femme qui voit un vêtement porté par un mannequin qui fait la même taille qu'elle ou plus est 3 fois plus susceptible d'acheter que si le mannequin est plus mince

  • Une femme qui voit un vêtement porté par un mannequin qui reflète son âge est 2,75 fois plus susceptible d'acheter que si le mannequin est plus jeune

  • Une femme noire est 1,5 fois plus susceptible d'acheter si le mannequin est noir.

Loin de la conception traditionnelle du mannequin glamour "inspirationnel", son étude a montré que pour augmenter la conversion, il est utile pour les marques de mode de montrer des mannequins qui ressemblent aux clients.

Montrer les vêtements sur une diversité de mannequins aide les clients à se projeter

Les clients des marques de mode sont une cible diverse: les images que vous utilisez doivent parler à chacun d'entre eux. C'est pourquoi il est intéressant d'utiliser des mannequins divers pour mieux refléter toute votre audience et engager tous vos clients.

Pour augmenter la conversion il est important que tous vos clients puissent se reconnaitre dans les images présentes sur votre site e-commerce. De plus en plus de marques de mode font ainsi appel à des mannequins variés en termes d'âge, morphologie, couleur de peau, type de cheveux, style etc.

Pour augmenter vos chances de créer une intention d'achat chez un grand nombre de clients, il est utile de montrer chaque vêtement porté par différents mannequins. Ainsi, vous aiderez un plus grands nombres de clients à se projeter.

Donner au client la possibilité de choisir le mannequin augmente la conversion

En montrant chaque vêtement porté par différents mannequins, vous aidez plus de clients à se projeter avec le produit et donc augmentez vos chances de convertir. Mais pourquoi pas aller plus loin et laisser au client la possibilité de choisir lui-même le mannequin sur lequel visualiser le produit?

L'enquête menée par Veesual a montré que plus de 70% des consommateurs juge intéressante ou très intéressante une expérience client leur permettant de visualiser les vêtements sur un mannequin qui leur ressemble.

En donnant au client la possibilité de choisir le mannequin sur lequel visualiser la tenue, comme par exemple avec le plugin Model Try On de Veesual, vous engagez les clients et les poussez à se projeter activement avec les produits.


Pas besoin de multiplier les shootings pour booster la conversion

Grâce à l'utilisation de technologies innovantes (3D, AR, IA...), il est maintenant possible de multiplier les images sans avoir à shooter toutes les photos correspondantes en studio.

Chez Veesual, on utilise l'IA générative, qui part de vos images existantes et les multiplie automatiquement pour créer plus de vues de tous vos vêtements portés par des mannequins reflétant la diversité de tous vos clients.

Il est donc facile d'augmenter le nombre d'images sur vos sites et de mettre en place des expériences engageantes pour augmenter la conversion.


Pour en savoir plus sur la personnalisation d'image, n'hésitez pas à nous contacter: contact@veesual.ai


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